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Heute akquirieren - sofort profitieren

Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

von: Ardeschyr Hagmaier
36,99 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	06.12.2012
ISBN/EAN:	9783322930002
Sprache:	deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufstätigkeit bei einer Bau sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass "Verkaufen" gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von Interessenten weit schwieriger war als der Verkaufsvorgang selbst. Mein Problem lag also nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt - dachte ich. Also suchte ich nach geeigneter Literatur, um passende Akquisitions tipps für eine kontinuierliche Kundengewinnung zu bekommen. Erstaunt musste ich feststellen, dass diese doch so gute Idee nichts brachte. Ich hatte zwar das Problem erkannt, aber es bestand wei terhin. Es gab zwar mehrere hundert Verkaufsbücher, aber eine Anleitung für die professionelle Akquise fand ich nicht. So blieb mir weiterhin nur der Austausch mit Kollegen und anderen Verkäufern, um geeignete und wirkungsvolle Akquisitionsstrategien, welche über Telefonmarketing und Mailbriefe hinausgingen, zu entwi ckeln. Als Ardeschyr Hagmaier 1997 in unsere Firma eintrat, lernte ich endlich einen Mann kennen, der sich bereits seit vielen Jahren ganz gezielt mit diesem Thema beschäftigte. Er spezialisierte sich wäh rend seiner Verkaufstrainertätigkeit darauf, noch neue re und wir kungsvollere Wege der Akquisition zu finden. Jahre lang wendete er diese Akquisitionstools täglich an und verbesserte sie kontinuier lich. Diese reiche Erfahrung gibt ihm das Recht, darüber zu berich ten und zu schreiben. Seit über sechs Jahren ist er auch als Akquisi tionsexperte in all unseren Verkaufs- und Führungskräftetrainer Ausbildungen tätig.

Inhaltsverzeichnis

1: Kontinuierliche Akquisitions-Power: der KAP-Erfolgszirkel.- 1. Adoptieren Sie das Stiefkind des Vertriebs: Akquisition.- 2. Ihre Ziele bestimmen Ihre Akquisitionsrichtung.- 3. Ihr Akquisitionsplan als Erfolgstraining.- 4. Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung.- 5. Zapfen Sie Ihre Energiequellen an.- 6. T.U.N. — Gewinnen fängt mit Beginnen an.- 7. Der Motivationskick: Belohnen Sie sich!.- 8. Analysieren und aktivieren Sie Ihre Potenziale.- 9. Steuern Sie zukünftige Erfolge mit Controlling.- 10. Entwerfen Sie eine Kundentypologie mit Selbst- und Menschenkenntnis.- 2: Kreative und innovative Akquisitionswege zur Erreichung von KAP.- 11. Wie Sie sofort zu mehr Umsatz kommen — eine Ideenliste mit Sofortmaßnahmen.- 12. Wie Sie neue Kunden mit einer innovativen Ansprache gewinnen.- 13. So halten Sie Bestandskunden.- 14. Viele Wege führen nach Rom — und zum Kunden.- 15. Wie Sie auch im Verdrängungswettbewerb Sieger bleiben: einfach gut sein und Fehler vermeiden.- Schlusswort: Werden Sie aktiv!.- Literatur.- Der Autor.

Autorenportrait

Ardeschyr Hagmaier ist Trainer, Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung bei der INtem-Trainergruppe in Mannheim. Er hat sich als Experte für ergebnisorientierte Vertriebsstrategien und als Berater, Trainer und Coach von Führungskräften einen Namen gemacht. Im Jahre 2002 erhielt er die Zertifizierung zum „Human Resources Professional“ von der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V..

Sonderbeitrag

Die Verkäufer-Basics von heute: moderne und kreative Akquisitionswege mit dem Ziel "mehr Umsatz".

Verkaufsargumente

In der ständig wachsenden Wettbewerbs- und Konkurrenzsituation sind über Basiswissen hinaus für Verkäufer ganz spezifische Kompetenzen und Strategien notwendig, um sich in der Arena um Kunden und Aufträge zu behaupten.<br>
In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer die immer wieder anzutreffende Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan aufstellen und umsetzen, durch klassische und neue, kreative Techniken ihre Ziele sicher erreichen. Sie erfahren, wie sie sich durch Kenntnis der Kundenstrukturen einen Vorsprung verschaffen, an Entscheider kommen und wertvolle Beziehungen aufbauen. Nur eine individuelle Erfolgsstrategie und der professionelle und virtuose Einsatz erprobter Akquise- und Verkaufstechniken sichert Unternehmen neue Aufträge und langfristigen Profit.<br>
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